redakcja
20 listopada 2019
Samodzielna sprzedaż mieszkania jest wymagającym procesem, na który musimy wygospodarować przede wszystkim własny czas. Nie musi to być jednak droga przez mękę. W poniższym artykule postaramy się przedstawić Ci cały proces oraz udzielić kilku cennych wskazówek.
Artykuł jest skróconą wersją poradnika o sprzedaży mieszkania, dostępnego pod adresem: https://sonarhome.pl/lp/jak-sprzedac-mieszkanie
Załóżmy, że znana Ci jest zarówno potencjalna wartość mieszkania jak i wszystkie aspekty związane z jego statusem zarówno prawnym jak i technicznym. Kluczowym dokumentem, który będzie potrzebny to akt własności mieszkania.
TIP1: Komunikacja do grupy docelowej
Sprzedając samodzielnie mieszkanie należy zastanowić się komu sprzedajemy naszą nieruchomość. Na inne kwestie zwraca rodzina, na inne singiel. Warto byśmy późniejsze pytania potencjalnych kupców zrozumieli wcześniej. Po pierwsze będzie to potrzebne na czas dodawania naszego ogłoszenia do serwisów ogłoszeniowych. Po drugie pomoże to odpowiedzieć na pytania w trakcji wizytacji klientów.
TIP2: Wybór serwisu ogłoszeniowego
Wybór serwisu ogłoszeniowego to ważny krok. Należy zastanowić się, którego – być może kilku – serwisu używają potencjalni kupcy. Nawet i bardzo duże, ogólnopolskie serwisy w niektórych regionach Polski mają zmienną popularność. W mniejszych miastach istotniejszymi mogą być mniejsze, niszowe serwisy ogłoszeniowe. W większych miastach natomiast, duże serwisy generują największe zasięgi, a co za tym najwięcej potencjalnych kupców.
Najlepiej jest wpisać w wyszukiwarkę Google interesujące potencjalnego kupca frazy np. Mieszkania Warszawa i zweryfikować, które serwisy widnieją na pierwszej stronie. To na nich powinieneś się skoncentrować w pierwszym kroku.
Ideałem są bardzo popularne – z perspektywy naszego potencjalnego kupca – serwisy, w których oferty mieszkań o podobnym profilu jak Twoje jest jak najmniej. Da Ci to szansę na naturalną ekspozycję mieszkania w wewnętrznej wyszukiwarce serwisu.
TIP3: Umawianie spotkań
Już podczas pierwszych telefonów powinieneś zastanowić się nad kalendarzem odwiedzin mieszkania, który byłby w zgodzie z Twoją pracą / czasem na odpoczynek. Ideałem byłoby ustawiać wizytacje kilku osób w jednym dniu. Zaoszczędzi to zarówno Twój czas jak i zmniejszy frustrację po ewentualnie nieudanych negocjacjach cenowych.
